Книга директора по маркетингу
- Автор: Иванов Л.А.
- Издательство: «Питер»
- Год выпуска: 2006 г.
- Кол-во страниц: 208 стр.
- ISBN: 978-5-469-01485-0
- Язык: русский
- Категория: Маркетинг
- Просмотры: 204
- Размер файла: 1.51 MB
- Скачиваний: 21
- Скачать книгу:
От издателя
Данная книга представляет собой пошаговую инструкцию организации маркетинговой службы, составленную квалифицированным в этой области специалистом - директором по маркетингу Леонидом Ивановым. Книга также содержит инструкции в области действий на рынке, приводящие к конкретному, прогнозируемому, измеримому результату.
Автор последовательно и логично, с привлечением огромного количества примеров, излагает комплексную ситему теоретических знаний и практических навыков, которые необходимы руководителю маркетинговой службы.
Таким образом темы, затронутые в работе, рассмотрены с прикладными целями: научить специалиста службы маркетинга использовать теоретические знания на практике.
Автор последовательно и логично, с привлечением огромного количества примеров, излагает комплексную ситему теоретических знаний и практических навыков, которые необходимы руководителю маркетинговой службы.
Таким образом темы, затронутые в работе, рассмотрены с прикладными целями: научить специалиста службы маркетинга использовать теоретические знания на практике.
Содержание
Предисловие
Специфика маркетинга в России
Становление рыночных отношений и маркетинга в России
Закон Парето
Особенности отечественного маркетинга
Интуитивность российского бизнеса
Недостаточная теоретическая подготовка руководителей
Отсутствие маркетинговой школы
Отсутствие истории маркетинга
Виды потребителей
Классификация маркетинга
Жизненный цикл товара
Стратегия и тактика в российском маркетинге
Концепции современного маркетинга в России
Технология развертывания маркетинговой деятельности в фирме
Программа деятельности на первом этапе
Организация рабочего места
Определение степени маркетингоориентированности компании
Функции управления маркетингом
Выбор структуры маркетинговой службы
Развертывание маркетинговой информационной системы
Анализ информации внешней маркетинговой среды
Модели финансирования маркетинговой деятельности
Создание первого плана работы на полугодие
Создание Положения о маркетинговой службе предприятия
Положение о маркетинговом подразделении (фрагменты)
Критерии оценки эффективности работы службы маркетинга и система оплаты труда ее сотрудников
Порядок внедрения новой системы оплаты труда
Развертывание маркетингового проектирования
Цикл тактической маркетинговой деятельности
Анализ вторичной информации внутренней маркетинговой среды (микросреды)
Составление гипотезы целевого рынка
Анализ конкурентов
Управление проведением маркетинговых исследований
Виды маркетинговых исследований
Инструменты маркетинговых исследований
Порядок набора и проведения фокус-групп
Отчет по фокус-группе
Способы связи с аудиторией
Программа составления выборки
Разработка анкеты для маркетингового исследования
Шаблон минимальной анкеты (без учета правила воронки)
Подготовка к планированию комплекса маркетинга
Виды сегментирования рынка
Расчет объема целевого рынка
Позиционирование
Товарно-ассортиментная политика
Планирование комплекса маркетинга
Часть I. Ценообразование
Определение цен с ориентацией на спрос
Часть II. Интегрированные маркетинговые коммуникации
Порядок формирования спроса
Расчет экономической эффективности рекламной кампании
Стимулирование сбыта
Часть III. Каналы сбыта
Планирование сбыта как основа управления
Создание стратегического маркетинга
Список использованной литературы
Специфика маркетинга в России
Становление рыночных отношений и маркетинга в России
Закон Парето
Особенности отечественного маркетинга
Интуитивность российского бизнеса
Недостаточная теоретическая подготовка руководителей
Отсутствие маркетинговой школы
Отсутствие истории маркетинга
Виды потребителей
Классификация маркетинга
Жизненный цикл товара
Стратегия и тактика в российском маркетинге
Концепции современного маркетинга в России
Технология развертывания маркетинговой деятельности в фирме
Программа деятельности на первом этапе
Организация рабочего места
Определение степени маркетингоориентированности компании
Функции управления маркетингом
Выбор структуры маркетинговой службы
Развертывание маркетинговой информационной системы
Анализ информации внешней маркетинговой среды
Модели финансирования маркетинговой деятельности
Создание первого плана работы на полугодие
Создание Положения о маркетинговой службе предприятия
Положение о маркетинговом подразделении (фрагменты)
Критерии оценки эффективности работы службы маркетинга и система оплаты труда ее сотрудников
Порядок внедрения новой системы оплаты труда
Развертывание маркетингового проектирования
Цикл тактической маркетинговой деятельности
Анализ вторичной информации внутренней маркетинговой среды (микросреды)
Составление гипотезы целевого рынка
Анализ конкурентов
Управление проведением маркетинговых исследований
Виды маркетинговых исследований
Инструменты маркетинговых исследований
Порядок набора и проведения фокус-групп
Отчет по фокус-группе
Способы связи с аудиторией
Программа составления выборки
Разработка анкеты для маркетингового исследования
Шаблон минимальной анкеты (без учета правила воронки)
Подготовка к планированию комплекса маркетинга
Виды сегментирования рынка
Расчет объема целевого рынка
Позиционирование
Товарно-ассортиментная политика
Планирование комплекса маркетинга
Часть I. Ценообразование
Определение цен с ориентацией на спрос
Часть II. Интегрированные маркетинговые коммуникации
Порядок формирования спроса
Расчет экономической эффективности рекламной кампании
Стимулирование сбыта
Часть III. Каналы сбыта
Планирование сбыта как основа управления
Создание стратегического маркетинга
Список использованной литературы
financialmanager.ru
Комментарии (0)